本期人物：台安县凯泉净水设备有限公司总经理李凯
李凯总经理
台安县隶属于辽宁省鞍山市，地处辽宁省中部、辽河三角洲腹地，取驻地八角台的台字，安宁的安字，合为台安县。全境南北总长75公里，东西横距50公里，总面积平方千米。总人口38万人(年)，其中城镇人口6万。
台安县地图
如此小的县城，如此少的人口，在目前大环境大不如前几年的情况下，台安县凯泉净水设备有限公司总经理李凯是如何做到销量逆势增长的？
通过和这位朴实憨厚的东北汉子畅聊，我们了解到了他是如何做到的！并把他的一些成功经验分享给各位经销商！
卖场体验店（利民街店）
卖场体验店（水岸名都店）
作为斯芙特的代理商，台安凯泉李总与斯芙特已经合作了将近10年的时间，是不折不扣的忠实代理商！早在10多年前，李总是从事专业工业用、商业用水处理设备的销售与安装工作，所以，李总在水处理技术方面有着坚实的基础！在水处理行业，技术对于经销商的发展至关重要，这决定着你能不能够做强做大，只有充分掌握技术才能给自己的公司选择合适的代理经销产品，才能对公司客户家中或单位的水质状况作出准确的判断，才能给客户提供最有效的产品！这样客户的满意度才会增强！
销售中，搞促销活动卖货很关键，但更关键的是安装和售后，李总在这方面抓的非常严格，在凯泉公司所安装的照片资料中可以看出，无论什么样的安装空间，在李总的要求下，工人必须做到硬管连接，横平竖直，干净利落！据李总讲，好多回头客都是因为看到如此专业的安装才放心购买的！
并且所有安装照片存档，店里来了有购买意向的客户，看了这些遍布台安县各小区的安装照片，心里立刻感觉踏实了许多，增强了信任感，再加上导购员专业的讲解和店内的体验（饮用直饮水和软水洗手体验），销售自然顺畅许多。
丰富的水处理经验、适合的有效的好产品，加上专业的安装，自然售后维修服务就会减少许多！这无形中就减少了公司的运营费用，提高了工作效率！但是李总对售后服务方面还是非常重视的，他要求售后队伍必须做到，快速、专业、周到、彻底！李总说，安装和售后是一个公司的根，必须抓牢！有了这些基础销量自然慢慢会累积提高！
在销售上，李总一直倡导的体验式销售和套购的模式也效果明显，他的体验店里店早已经脱离了只售直饮机的模式，来店里的客户第一步是导购专业的讲解，第二步是导购给客户进行原水与净水的对比测试，原水与软水的对比测试，再配合客户亲身的体验，这几步下来大多数进店客户都认可了全屋净水的模式！成交形式由原来的1台变成了现在的1套！这给卖场带来了可观的销售额和利润！
店内体验区
由于李总为人憨厚热情、懂技术，身边也聚集了一些同行。每每同行们有水处理方面的技术问题都来请教他，他也都给予最大的帮助。渐渐的李总发展了一批分销商，他对分销商的服务更是尽心尽力，无论从店面销售、安装技术、售后服务等，他都会知无不言、言无不尽。更是常常开车百十公里去分销商那里和分销商沟通、探讨如何增加销售额，如何做强做大等。
最近，在台安最好位置的家居装饰卖场，李总的另外一个sfte斯芙特体验店刚刚开业了！
新店开张
在这里让我们祝福李总的生意蒸蒸日上，为更多的台安县市民送去安心与健康!
斯芙特中央净水机
采用美国KDF滤料
有效去除水中水锈泥沙颗粒余氯
全屋净水呵护家人健康
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斯芙特中央软水机
省水90%省盐70%
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去除水垢提高生活品质
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斯芙特感恩您的分享与
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